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Modelo busca cortar costos en 1,000 mdd

Entre sus estrategias están nuevas condiciones con sus proveedores: pagar menos y a un plazo mayor.

Martes, 30 de julio de 2013 a las 06:00
El nuevo CEO: un niño prodigio
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Ricardo Tadeu, el nuevo CEO de Modelo, lleva 18 años en la empresa que hoy es AB InBev. Tuvo a su cargo las ventas en Brasil —donde la filial Ambev tuvo 68.5% del mercado en 2012 y maneja marcas populares como Brahma y Skol— y, desde Venezuela, controló el norte de Sudamérica, Guatemala y República Dominicana.

Una de sus aportaciones más importantes es su modelo de gestión de precios, que combinaba encuestas sobre precios y volúmenes. La meta era controlar las acciones de los clientes y de los equipos comerciales para incentivar los precios por rentabilidad más que por volumen de venta.

El control de ese modelo de gestión se caracterizaba por una "disciplina diaria" y "acompañamiento militar", dice Jose Dias, ex colega de Ambev y que no tiene dudas de que Tadeu lo traerá a México.

¿Choque de culturas empresariales?

A Tadeu se le identifica como un ejecutivo de ideas que siempre está un paso adelante de lo que el mercado requiere, pero que también visita las calles y habla con dueños de bares y con clientes, según Paulo Solmucci, presidente de la Asociación Brasileña de Bares y Restaurantes.

Esa cultura de cercanía, abierta y global, es un ingrediente importante de AmBev, que cultiva un estilo informal y destaca al equipo sobre el individuo. Sus ejecutivos van a trabajar en tenis y dan pocas entrevistas individuales. La cultura de Modelo es más tradicional.

"Modelo era lo contrario. No podías debatir ideas", dice el ejecutivo que pide no ser identificado.

El estilo e imagen del propio directivo sorprendió al equipo mexicano. Prefiere polos o camisas sin corbata, un alto contraste con los trajes impecables de su antecesor Carlos Fernández.

Las oficinas dentro del corporativo pasaron a ser abiertas, cuenta Margarita Hugues, vicepresidente de Jurídico. "Eso contribuye a la comunicación, a conocer a la gente".

El niño 'Modelo'

Pero Tadeu tiene detrás de sí otra historia singular. Fue un niño prodigio. A los 12 años ganó el derecho de estudiar al mismo tiempo en la secundaria y en la Facultad de Derecho, sin haber pasado por la preparatoria.

A los 16 años se convirtió en el abogado más joven de Brasil. A los 18 fue el alumno más joven en la maestría de Derecho en Harvard. Le financió el curso la Fundación Estudar, asociada a la Fundación Lemann, que preside Jorge Paulo Lemann, hoy uno de los principales accionistas de la cervecera número uno del mundo, Anheuser-Busch InBev.

Sin embargo, Ricardo quiere ser visto como un tipo normal con la dedicación para lograr lo que se propuso.

"Quien me conoce menos piensa ‘debe ser muy inteligente', pero la fortaleza no está aquí (se señala la cabeza) sino aquí (se señala el pecho). Voy con todas mis fuerzas en todo lo que hago, con mucha dedicación, porque ahí está la excelencia, porque eso contagia a las personas".

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